Tam giac C - Đ bí quyết khởi nghiệp

Tam giác C-Đ mô tả những yếu tố giúp bạn xây dựng một doanh nghiệp thành công. Nếu thiếu một hoặc nhiều các yếu tố trong tam giác này bạn vẫn có thể kinh doanh thành công với quy mô nhỏ. Nhưng việc thiếu hụt các yếu tố trong tam giác C-Đ chính là nguyên nhân khiến rất nhiều doanh nghiệp sụp đổ ngay trên đà phát triển mạnh mẽ nhất.

3 cạnh của tam giác mô tả yếu tố nền tảng của doanh nghiệp

Sứ mệnh (Mission)
Sứ mệnh chính là yếu tố đầu tiên bạn cần phải có khi khởi dựng doanh nghiệp. Động lực nào khiến bạn quyết định khởi nghiệp? Dự án sẽ phục vụ cho ai? Bạn muốn đem đến những giá trị tốt đẹp nào?

Lãnh đạo (Leadership)
Là những người quyết định sứ mệnh, hướng đi của dự án

Ê-kíp (Team)
Ê-kíp không nhất thiết phải là những người sở hữu doanh nghiệp. Nó có thể bao gồm người lãnh đạo, nhà cố vấn, người làm thuê, đối tác chiến lược

5 nội dung trong tam giác mô tả các mảng kiến thức, kỹ năng mà ê-kíp cần có cho một doanh nghiệp thành công
Dòng tiền (Cash flow)
Các kiến thức cần có về quản lí tiền bạc trong doanh nghiệp.
Kiến thức cần có: Tài chính, kế toán

Hệ thống thông tin – giao tiếp (Communications)
Các kiến thức, kỹ năng về bán hàng, giao tiếp, truyền thông…
Kiến thức cần có: Sales, Marketing

Các hệ thống (Systems)
Hiểu biết về các hệ thống vận hành trong doanh nghiệp: hệ thống sản xuất, hệ thống kế toán, hệ thống nhân sự, hệ thống giao nhận, lưu kho v.v…
Kiến thức cần có: Quản trị

Luật pháp (Legal)
Các kiến thức về luật pháp

Sản phẩm (Product)
Kiến thức chuyên ngành để tạo nên sản phẩm của công ty

Bạn lưu ý: Mức độ quan trọng của các yếu tố được sắp xếp theo thứ tự từ dưới lên: Quan trọng nhất là dòng tiền, cuối cùng mới là sản phẩm.

Như vậy, bạn cần tìm một ê-kíp hội đủ các yếu tố trên để đảm bảo cho sự thành công của doanh nghiệp. “Ê-kíp” là những tập hợp những người thực sự giỏi trong lĩnh vực của mình. Việc thuê một nhân viên kế toán bình thường không có nghĩa là bạn đã có ê-kíp đảm trách được mảng “Dòng tiền” trong tam giác C-Đ.
Mỗi người có thể giỏi ở một hoặc nhiều lĩnh vực trong tam giác C-Đ, do vậy không nhất thiết ê-kíp của bạn phải có 5 người. Nó có thể có ít hoặc nhiều hơn. Một điều chắc chắn rằng, một mình bạn không thể đảm trách cả 5 lĩnh vực của tam giác C-Đ, trừ khi bạn muốn làm người nhóm T.

Những rắc rối tài chính của mọi người

Tất cả chúng ta dù giàu hay nghèo, chúng ta đều có những rắc rối về tài chính.Trong những rắc rối này, bạn thích rắc rối nào?

Rắc rối tài chính của người nghèo là:
Không có đủ tiền.
Dùng tín dụng để lấp những thiếu hụt về tiền bạc.
Chi phí sinh hoạt ngày càng tăng.
Kiếm nhiều tiền hơn, trả thuế nhiều hơn.
Lo sợ về những trường hợp khẩn cấp.
Những lời khuyên tài chính tồi.
Không đủ tiền hưu trí.

Rắc rối tài chính của người giàu là:
Có quá nhiều tiền.
Cần phải giữ cho chúng an toàn và được đem đi đầu tư.
Băn khoăn liệu người khác thích họ hay là tiền của họ.
Cần có những chuyên gia tư vấn tài chính thông minh.
Dạy dỗ những đứa con tránh hư hỏng.
Tài sản thừa kế và lên kế hoạch cho việc thừa kế.
Những khoản thuế quá mức của chính phủ.

Câu chuyện làm giàu

“Ngày xưa có một ngôi làng nhỏ bé đáng yêu. Ngôi làng ấy là một chỗ ở thật tuyệt vời nhưng tiếc thay lại gặp một vấn đề nghiêm trọng. Khi trời không mưa, làng chẳng còn một tý nước nào. Nhằm giải quyết vấn đề dứt điểm, các già làng quyết định gọi thầu cung cấp nguồn nước hàng ngày cho dân làng. Có hai nhân vật đứng ra nhận thầu, và các già làng đều nhận ký hợp đồng với cả hai. Các già làng cho rằng một sự cạnh tranh nho nhỏ giữa hai bên vừa có thể làm cho giá cả giảm xuống, lại vừa đảm bảo có đủ nước dự trữ cho làng.

Người thứ nhất trong hai cá nhân đó tên là Ed, lập tức lên chợ mua hai thùng thiếc mạ kẽm và ngược xuôi trở nước từ hồ vào làng cách đó khoảng một dặm Với hai thùng nước đó, anh ta làm việc từ sáng sớm đến chiều tối và nhanh chóng kiếm ra tiền. Ed đổ nước trong thùng vào một bể chứa nước đúc bê ông to đùng trong làng. Cứ mỗi buổi sáng, anh ta là người thức dậy trước nhất để đảm bảo lượng nước đủ dùng cho cả làng. Công việc thật cực nhọc nhưng anh ta cảm thấy rất hạnh phúc khi làm ra tiền và đã thắng một trong hai hợp đồng duy nhất của làng.

Người nhận thầu thứ hai tên là Bill biến mất đi một dạo. Cả làng không nhìn thấy anh ta trong nhiều tháng, và điều đó làm cho Ed rất sung sướng vì không có cạnh tranh nên kiếm được rất nhiều tiền.

Thay vì đi mua hia thùng nước cạnh tranh với Ed, Bill phác thảo một kế hoạch kinh doanh, thành lập công ty, tìm thêm bốn đối tác đầu tư, thuê một giám đốc quán xuyến công việc và trở về với một nhóm thợ xây sau sáu tháng mất biệt. Trong vòng một năm, nhóm thợ của Bill hoàn tất công trình lắp đặt một đường ống dẫn nước bằng i-nốc từ hồ vào thẳng trong làng.

Vào buổi khai trương, Bill trịnh trọng tuyên bố nguồn nước cung cấp của mình sạch hơn của Ed. Trước đó, Bill đã nghe thấy nhiều phàn nàn của dân làng về bụi cặn trong nguồn nước do Ed cung cấp. Bill còn tuyên bố sẽ cung cấp nước liên tục cho làng suốt 24 giờ mỗi ngày, 7 ngày một tuần. Trong khi đó,Ed chỉ cung cấp nước vào những ngày trong tuần mà thôi bởi vì anh ta nghỉ làm vào cuối tuần. Tiếp theo, Bill tuyên bố sẽ chỉ lấy giá bằng 75% giá của Ed mà nguồn nước lại sạch hơn, có đều đặn hơn. Cả làng hoan hô Bill va ùn ùn xếp hàng trước vòi nước đường ống do Bill xây dựng.

Để cạnh tranh, Ed lập tức hạ giá xuống còn 75% so với giá trước đây, mua thêm hai thùng nước và nắp đậy, rồi bắt đầu tăng công suất lên bốn thùng cho mỗi chuyến đi. Nhằm cung cấp dịch vụ tốt hơn, anh ta mướn thêm hai người con của mình phụ giúp làm ca đêm và vào những ngày nghỉ cuối tuần. Khi hai đứa con lên tỉnh nhập học, anh ta nói với chúng, “Các con hãy nhanh chóng quay về vì sự nghiệp kinh doanh này sẽ thuộc về các con.”

Vì một lý do nào đó, hai người con của Ed sau khi tốt nghiệp đại học không chịu trở về làng. Anh ta cuối cùng phải thuê mướn nhân công và từ đó bắt đầu gặp rắc rối với vấn đề công đoàn lao động. Công đoàn đòi tăng lương, chu cấp thêm phúc lợi và yêu sách mỗi nhân công chỉ xách mỗi lần một thùng nước mà thôi.

Trong khi đó, Bill ý thức được rằng một khi ngôi làng này cần nước thì các làng khác cũng phải có nhu cầu thiết yếu đó. Thế là anh ta phác thảo lại kế hoạch kinh doanh của mình, đi chu du xây dựng hệ thống cấp nước nhanh chóng, số lượng lớn, chi phí thấp và chất lượng sạch cho mọi ngôi làng trên thế giới. Anh ta chỉ kiếm có mỗi một xu cho mỗi thùng nước, thế nhưng anh ta lại cung cấp hàng tỷ thùng nước mỗi ngày. Cho dù anh ta có làm việc hay không, hàng tỷ người vẫn tiêu dùng hàng tỷ thùng nước, và mọi số tiền kiếm được đó đều chảy vào tài khoản ngân hàng của Bill. Bill đã phát kiến một đường ống không chỉ dẫn nước cho mọi làng mà còn dẫn tiền chảy vào túi của mình.

Bill sống hoàn toàn hạnh phúc sau đó, trong khi Ed vẫn làm việc cực nhọc suốt cả đời mà vẫn lận đận về tiền bạc. Chấm hết.”

Câu chuyện đó về Bill và Ed đã hướng dẫn cho tôi trong suốt nhiều năm liền, giúp cho tôi nhiều quyết định quan trọng trong đời mình. Tôi thường tự hỏi:

            “Tôi sẽ đi xây một đường ống dẫn nước hay đi gánh nước?”

            “Tôi sẽ lao động một cách cực nhọc hay một cách khôn ngoan?”

                                                  (Trích Tập 2 - Dạy Con Làm Giàu - Robert Kyosaky)